Бельото е една от малкото търговски категории, които претърпяха значителни промени с времето. Пандемията ускори вече широко разпространената тенденция за комфортно облекло, извеждайки на преден план меките силуети на чашките, спортните сутиени и спокойните слипове. Търговците на дребно също трябва да мислят за устойчивостта и разнообразието, както и да бъдат ценово гъвкави, за да останат в играта на този динамичен пазар.
Открийте настоящите пазарни заплахи и възможности за стимулиране на растежа в търговията на дребно с бельо.
Основни акценти в индустрията за бельо
Бельото представлява 4% от цялото дамско облекло, продавано онлайн в Съединените щати и Обединеното кралство взети заедно. Въпреки че това може да изглежда незначително, най-новите изследвания показват, че търсенето на глобален размер и дял на пазара на бельо е около 43 милиарда долара през 2020 г. и се очаква да достигне приблизително 84 милиарда долара до края на 2028 г.
Сред най-големите глобални играчи в индустрията за бельо са Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities и Calvin Klein
Световен пазар на бельо по вид
●Сутиен
●Кулати
●Оформящо облекло
●Други (специализация: облекло за ежедневието, бременност, спорт и др.)
Глобален пазар на бельо по канал за разпространение
●Специализирани магазини
●Мултибрандови магазини
●Онлайн
Тенденции в електронната търговия
По време на пандемията се наблюдава значително увеличение на търсенето на комфортно облекло за работа от вкъщи и продукти с нулево усещане (безшевни), достъпни чрез електронната търговия.
Има и промяна в навиците на клиентите за покупка. Заради пандемията много жени се обърнаха към онлайн пазаруването на вътрешните си дрехи, където можеха да намерят богат избор от стилове. Предимството на тази алтернатива беше, че имаха повече уединение.
В допълнение, желанието да се чувствате по-спокойни относно образа на тялото на плажа доведе до набиране на популярност на банските с висока талия.
Що се отнася до социалните тенденции, нарастващата нужда от подчертаване на естествените черти на тялото ще увеличи отпечатъка на световния пазар на бельо и играчите на пазара трябва да бъдат приобщаващи по отношение на типовете тяло.
Промените в начина на живот на потребителите, съчетани с увеличен разполагаем доход, най-вероятно ще задвижат сегмента на луксозното бельо. Премиум услугата за бельо включва:
●Експертни съвети / услуги / опаковане
●Висококачествен дизайн, материали
● Силен имидж на марката
●Целева клиентска база
Пазар на бельо: неща, които трябва да имате предвид
Много потребители се опитват да изразят личността си чрез дрехите, така че имиджът на марката трябва не само да наподобява идентичността на марката, но и да подкрепя представата на потребителите за себе си. Обикновено потребителите купуват в магазини или купуват от марки, които поддържат представата им за себе си.
За жените е също толкова важно половинката им да харесва даденото парче. Осигуряването на комфорт и усещане за свобода обаче е най-важният фактор.
Изследванията показват, че по-младата аудитория е по-малко лоялна към марката и по-импулсивни и ориентирани към цените потребители. За разлика от тях клиентите на средна възраст стават лоялни, когато намерят марка, която харесват. Това означава, че младите купувачи могат да бъдат превърнати в лоялни клиенти с възрастта. Въпросът е - на каква възраст е средната повратна точка? За луксозните марки трябва да се определи възрастова група и да се работи по-интензивно, за да се превърнат в лоялни дългосрочни клиенти.
заплахи
Непрекъснатият растеж на сегмента на интимното облекло се генерира от жените, които купуват повече сутиени и бельо от това, от което биха имали нужда въз основа на продължителността на живота на продуктите. Въпреки това, ако клиентите преминат към минималистичен начин на живот, продажбите ще бъдат силно засегнати.
Освен това е необходимо да се вземат предвид следните тенденции:
●Марките трябва да внимават с изображението на тялото, представено в маркетинговите материали, тъй като обществото става все по-взискателно и чувствително
Възможности
Жените с извити форми и възрастните жени са ценни потребители, които заслужават специално внимание. Те са предимно лоялни към марката, така че компаниите трябва да ги превърнат в ангажирани потребители, като предоставят програми за лоялност, подробни материали за маркетингова комуникация и присъствието на опитен търговски персонал.
Трябва да се има предвид и наличието на инфлуенсъри. Ако целевата аудитория е избрана разумно, публикация в социалната мрежа от инфлуенсър може силно да впечатли потенциалния клиент, да му помогне да се запознае с колекцията на дадена марка и да го насърчи да посети магазина.
Време на публикуване: 3 януари 2023 г